锁住“建筑工程节能”跑道 天加通过什么变成发展趋势样版？

亲身经历新冠疫情，市场的需求转暖，公司可持续发展的突出重围方向是什么？想长久发展，要用什么支撑？ 这家公司从方式重新构建寻找“破局点”，在建筑工程节能的商业模式上开拓自主创新，为用户连续创造财富，同时也根据创新驱动获得销售业绩规模增长。

做为国家级别单项冠军的天加，在科学自然环境行业持续13年我国市场份额第一，近十年来维持均值30%高速发展。大家剖析天加商业模式的落地式实践活动，汇总支撑点业绩提升的核心驱动要素，同时也希望为企业发展破解发展难题提供参考。

专注于建筑工程节能造就“隐形冠军”

建筑是高耗能行业。国内建筑运作能源消耗约占全社会发展总能源消耗约30%，仅次工业生产交通出行。“双碳”基本建设背景之下，领域绿色发展刻不容缓。

天加投身建筑工程节能跑道，足见创新性、足智多谋。天加根据长期实践探索推出的建筑业EMC（合同能源管理）方式，通过在建筑工程节能跑道快速复制。既推动领域翠绿色低碳发展，又为天加业务转型寻找突破点。

EMC方式优点根据灵活多变的投资方法责任共担、环保节能盈利分享，减少投资收益率（3年之后），真正实现了制冷机组全生命周期的成本最低。天加对EMC方式不断迭代升级，彻底改变中国高效率致冷处理途径，真真正正让顾客放心、省劲、划算。

2022年，天加在建筑工程节能跑道再一次加仓，发布工程建筑致冷环保节能生态平台“途优”，融合机器设备方、设计方案、组装方有关人物角色，相互配合“三方共治的全透明用电管理体系”。天加希望用“途优”生态平台，处理建筑工程节能在EMC方式里的最后一公里难题。

逐渐成熟的EMC方式，对天加的战略价值日趋显出。主要体现在三方面：1.业务流程着力点。根据EMC方式健全项目生命周期解决方法，确立系统软件能耗等级处理规范，产生绿色低碳发展新样本，以降低成本完成产业化拷贝。2.销售业绩支撑点。EMC为顾客在节能环保中合理控制成本，保证真正可量化，获得客户的信任，市场容量大幅度提升，变成天加业绩提升强引擎。3.品牌文化建设。根据自主创新EMC方式打造出好几个标杆项目，创变行业企业优质高效“绿色发展”，担负起企业社会责任，进而夯实天加知名品牌主体地位。

从中央电视财经频道直播播出《对话》中，我们了解到“途优”启迪于广州市地铁新项目。天加在这个项目创新引进由用户方、机器设备方（天加）和第三方权威部门共治的全透明用电管理体系，将建筑业EMC商业运营模式带了新境界，真真正正“客户满意”。此项目以非常高的环境效益和复制性夺得国际环保行业“特等奖”——保尔森可持续发展观奖。

天加在建筑工程节能赛道的深耕细作，勾画出一个“隐形冠军”成长历程、一个关于“中国制造”的小故事。以建筑工程节能为金融杠杆，天加的突破EMC方式迅速、降低成本、模块化设计地在各个跑道开展拷贝，为市场拓展、业绩提升开启想像力。

工程师文化：“隐形冠军”的必备

领导能力高手诺埃尔·蒂奇在《领导力引擎》一书中明确提出：国际级领导干部精锐的身上所体现出的一个最终特点，即他们也能够将取得成功管理者特点的全部诸多方面都融进生动的故事中，并由此领导干部他的机构面向未来。

蒋立是技术人员出道。它的这类特性打下天加企业文化、知名品牌气场、变成天加最强有力无形资产摊销，无形中核心竞争优势，都是最经典精彩的故事。如同她在《对话》中所说，以往32年天加只搞好了一件事——主要是以工程师的逻辑思维安安稳稳做好每一件事情。

技术工程师是天加最主要的硬资产，工程师思维是天加最主要的软财产，工程师文化是天加最独特企业文化。什么叫工程师文化，蒋立的立场很值得参照——技术工程师把自变量变为变量定义和可控性自变量，取得长期趋势结论;投身在实验室寻找变量定义和可控性自变量，探寻开拓创新;便是沉浸于手机客户端挖出工艺技术真实感受品质情景，达到并超过客户满意度。

在落地式工程师文化上，天加将工程师思维作为支撑管理方针，根据左视图、右视图、顶视图、剖视图、三维图等不同角度探讨测算，即根据客观事实、基本原理、逻辑性、闭环控制去解决问题。从广州市地铁项目中，我们可以充分感受到工程师文化早已融入天加的内心深处。那时候，天加技术工程师渗透到一线，科学研究广州市地铁实景拍摄，取得基本用电数据信息，选用大数据挖掘和AI计算方法，逐步完善环保节能高效率。

恰好是归功于天加工程师的实干、科学合理、严谨工作中追求完美，在广州市地铁项目中得到特别漂亮的成绩单，最后比国内平均提高了80%的环保节能高效率，单站年节省能源76.4万度。天加恪守工程师思维，秉持工程师文化，坚信技术工程师优秀人才，从源头上在产品研发长期性资金投入带来了基本保障，为中国公司迈高质量的发展做出了表率。

天加的“三个一”启发

2022年，天加全系统进行市场销售103亿人民币，同比增加21%，入选国家级别“单项冠军”，在拥挤国内制造业中获得“直路高速行驶”。应对时下繁杂的世界各国自然环境，当可变性成为一种习惯，高质量发展的逐渐成为时代命题，我国的制造企业面临一个全新的挑战和机遇下，“隐形冠军”天加为中国制造公司运输“三个一”启发：

一个跑道：天加看准高污染的建筑业，产生系统化、个性化、复制推广技术专业解决方法，获得头顶部客户认可，创建高门槛的品牌壁垒。

一种现实主义：天加秉持着长期主义，长久的科研投入，商业模式创新积淀，根植于重要跑道，解决外部各种各样引诱，为用户提供超过预期服务项目，建立长期合作伙伴关系。

一种文化：天加让工程师文化进入到企业运营各个方面，工程师思维贯彻到项目运营中每一个细节中，技术工程师变成天加的品牌代言人，描绘了天加品牌气场。

党的二十大报告显示，高质量发展是全面建成小康社会的我国的首要任务。在高质量发展的这条路上，天加仍任重道远。希望用天加为代表我国生产制造企业于风吹雨打终看见彩虹，继写中国制造的新版传奇。