小熊电器：精典与创意 踏入“浅池之途”的俩把“宝刀”

回望2022年，家电批发市场减温趋势明显，业绩表现总体不景气，如主推高端市场的北鼎，上年8亿人民币的营收发生个位下降，归母净利同比减少超56%；苏泊尔营业收入也出现了微降，归母净利预估同比增加不上10%。而小熊电器的表现却让人眼前一亮。

2月16日，运营创意小家电的上市公司小熊电器发布2022年度业绩快报。结果显示，小熊电器完成2022年全年净利润盈利双增长。主营业务收入41.15亿人民币，同比增加14.12%；纯利润3.72亿人民币，同比增加31.21%。小熊电器表明，报告期企业营业收入上升，主要系企业稳步发展传统式类目，干大新起类目而致；纯利润提高，主要系盈余公积提升而致。

可以看到，延展性持续增强的盈利身后，是小熊电器深耕细作精典发展战略、坚持不懈品类创新、全方位提高品质的成效。

逆完成高速增长，销售业绩转折点发生，利润增速由负转正定级

追朔发展史，小熊电器也经历了一番曲折。2019年，“创意小家电第一股”小熊电器登陆资本市场，此后，企业持续两年净利润及纯利润暴增。

但是从2021年逐渐，世界经济进到下滑环节，包含小电器等在内的各个行业均遭遇了群体性疼痛。奥维云网资料显示，2021年厨房小电器销售市场零售额为514亿人民币，同比减少14.1%；零售量23744万部，同比减少13.5%。在此背景下，小熊电器当年净利润和纯利润双下降，归根结底，公司表示，系原料价格飞涨及其处理芯片急缺工作压力造成。

吸取教训下，小熊电器确定逐渐“减肥”，2022年减少约30%的SKU，将一些低价格SKU开展更换。改革创新效果也是很明显的，2022年前三季度，企业营业收入提高14.12%，归母净利同比增加27.24%，增长速度由负转正定级，在其中2022 Q3实现营业收入8.5亿人民币，同比增加16.29%，归母净利0.92亿人民币，同比增加84.51%，完成趁势高速增长。这离不了对于经营模式的良好调节，及其对产品质量特色化的贯彻落实。

近些年，Z世世代代变成家电批发市场消费主体。应对青年群体在“单身经济”“宅经济”催化反应中的不一样应用领域要求，小熊电器将产品定位升级成“年轻人喜欢的小电器”，不断发布时尚潮流、性价比最高的小家电产品，根据快速地产品升级，累加极具诱惑力的“新旧置换”方案等，以直播间、小视频等电商渠道推动小电器完成突出重围，年青人更喜欢为小熊电器开展高频率付钱，为此完成对用户日常生活全维度遮盖。

上年双十一，企业新零售销售总额同比增加40%，电水壶等九大类目同比增加超100%；第四季度，小熊宝宝抖音销售额同比增加超90%，小熊宝宝拼多多平台销售总额同比增加贴近200%，展示出很强的提高延展性。

但从行业发展趋势来说，小熊电器也有望拓展更广阔的增长空间。与传统家电不一样，小家电行业具有独特的协调能力，能快速回复消费市场的潜在需求，现阶段智能扫地机、空气电炸锅等细分赛道还是处于占有率快速升级环节。据艾媒，2017-2021年，我国小电器行业规模总体上升趋势显著，五复合增长率达8.72%，预估2023年做到1924亿人民币。

此外，在这个市场方向上，上年7月，国家商务部等13单位下发《关于促进绿色智能家电消费若干措施的通知》，发布激励基本装修拿房和家电租赁等9条措施。券商研报觉得，未来展望2023年，伴随着新型冠状病毒“甲乙级乙管”，保交楼等地产政策增加使力，家电补贴深入推进，顾客的消费水平、购买意愿将有所改善，做为房地产链最主要的下游行业之一，完工链白电与厨房电器要求有希望边际改善，小家电行业将有望要求恢复，而小熊电器或将迎来新的发展机遇。

深耕细作创意小家电销售市场，新起类目成提高潜能

小熊电器成立以来，以美丽的、美的、格力空调三分领域大小家电市场已趋于饱和，鉴于此，小熊电器用“创意小家电 互联网技术”的多元化玩法，逐渐在家电批发市场中占据主导地位。

在产品架构上，小熊电器主要产品为餐厅厨房及生活小家电、个人护理及孕婴童小电器等500多款产品型号规格。对比九阳、苏泊尔等一批竞争者主打破壁机、电高压锅等小电器里的类目，小熊电器在刚开始瞄上了家用酸奶机这类扇尾类目，并通过不断推出创意产品设计引爆市场，造就了传统式家用电器难以置信的提高考试成绩。创办人李一峰曾透露：“每一个爆款销售量都是在500万部之上。”

而要实现稳步增长，离不了对用户需求的灵敏洞悉，那也是小熊电器的优势所在。Z世世代代青年群体追求个性、多元化的使用体验，抓住他们不断变化的需要才可以抓住未来。受改进家用酸奶机的启迪，及其根据对年轻群体的洞悉，亲身经历销售市场受冷后，小熊电器逐渐从“萌”家用电器全程转型发展，升级成年轻人喜欢的“复古时尚、国韵、时尚潮流”知名品牌，其要被巨头们被忽略的小电器品类，如煮蛋器、电热饭盒等方面进行彻底改变，紧紧围绕产品场景做一系列细节方面自主创新，吸引了一大批重视多元化、人性化家用电器单品的年青人。

小熊电器旗下产品都围绕年轻人爱好生产制造，如做为“懒宅经济”及其“单身经济”下备受瞩目的消费升级物质，小熊养生壶自2015年便爆卖2271万多台；上年双十一期间一人食迷你电饭煲售出1.1万部。

除了以上类目，小熊电器还试着更进一步深入分析细分赛道，若为不同年龄段打造出“定向推广养生壶品类”；致力于在校大学生开发设计手持电风扇、迷你电饭煲；为地方美食研发云南省瓷煲、广东肠粉锅；根据数据分析，只求女性发布微波炉等小而精厨房电器。

可以看出，在产品卖点和适用场景里的细致打磨抛光，不但能激发年青人对产品新鲜感和求知欲，还可以增强企业自身的想像力，找到新增加量。凭着这类个性化的与众不同玩法，即使是应对80%的家电批发市场市场份额已经被“美俄九”占有，小熊家电仍在长尾市场维持了高提高。

专注于造就“小”其价值让小熊电器完成往上突出重围。2022年前三季度小熊宝宝利润率为35.8%，在其中Q3单一季度利润率达到36.9%，处在近些年的高位水准。

而判断力多深，销售市场就会越大，需要平稳进到上涨周期时间，小熊电器还要通过什么？

打造特色化研发管理体系，小熊电器正随风起航

总体来看，小家电行业技术要求不太高，商品质量良莠不齐。且领域处在自由竞争下，小熊电器市场占比不可避免地也会受到美丽的、苏泊尔、九阳等行业龙头企业的占用。这样的情况下，摆脱单一化变成主抓手，而要想具有多元化，产品外观设计仅仅基本，质量与技术实力才算是生命。

小熊电器对于此事明确提出“特色化”发展战略：设计方案特色化、产品研发特色化、商品特色化。根据精减SKU总数，优化产业布局，稳步推进品类创新，推出爆款商品。

具体来说，在规划特色化层面，小熊电器有着10 设计部门及超60 室内设计师，连接全球顶级设计资源，紧紧围绕顾客的需求痛点进行创新，为目标消费群体给予不仅有艺术创意又更具有妙趣的小家电产品。

而产品开发速率和品质离不了项目研发支撑。为了能导出达到市场需求名优产品，小熊电器构建了3级研发管理体系，在10好几个研发部门、近300名研发团队的助力下，进行专利申请超1500项，覆盖客户需求洞悉、产品开发设计等多个方面。

与此同时，不断加大研发投入。资料显示，2022年上半年度，在研发费用率上，小家电品牌中新宝为3.19%，苏泊尔为1.88%，而小熊电器为3.44%，居行业前沿。除此之外，在性能指标、加工工艺细节上的掌控上，小熊电器配置了特性试验室、电子实验室等十几个专业实验室，可以更好的确保产品品质，提升用户体验。

在推动商品高质量发展的层面，小熊电器实现智能化批量生产。现阶段其拥有5大智能制造系统产业基地、70余条生产流水线，及2条中国顶尖水准自动化流水线提高产品优化升级水平。

正是凭借市场洞察、新产品开发等维度的表现，小熊电器入选“2022小家电行业空气电炸锅五强知名品牌”，这则是深耕细作精典发展战略的成效。

但也需要看到是指，以小熊电器为代表家电批发市场的持续攀升，将吸引住越来越多的传统式家电巨头前去分羹。据公开数据统计数据显示，2019年迄今，已经有约四十家风险投资机构为18家小电器展开了30起超30亿美元募资，身后不缺巨量引擎等合理布局。

长远来看，专注于产品竞争力打造特色是小家电行业的总体发展趋势。为了能够达到年青人新鲜感和千变万化的要求，公司做知名品牌，打造出高品质、多样化的产品矩阵，加速设备更新换代变成关键层面。

上年5月，李一峰在品牌重塑交流会上表示：“将青春和创造性思维融合，是小熊宝宝解决下一个16年乘势而上的必然趋势。”不难想象，小熊电器对焦产品竞争力和研发力量的提高，不断满足消费者要求，在激烈的竞争中创建牢固的竞争能力，产生本身非常商品的方法论，也将为市场发展指明方向。

由来：松子金融 创作者：饭否