平安私人银行企盼家晓霞：从生产到“智能制造” 助听中国品牌的十年破局之路

在中国的传统观念中，人老了耳后是一种自然法则，可事实上，听不到如今是可以通过高新科技来提升的，让老年人老年生活更具品质，是锦好医疗的初衷。

2009年的广东外贸发展趋势热火朝天，晓霞在惠州市打开了创业之旅。从市场的需求与出口外贸工作经验考虑，她们涉足助听加工行业，2020年起，加大力度产品研发能量，进行数据助听器芯片和算法研发设计，中国制造业转为我国“智能制造”，2021年，锦好医疗登录北京交易所，变成“我国助听器行业第一股”。

现阶段的锦好医疗早已是一家集助听器芯片设计方案、新产品开发、独立销售于一体的高新企业。晓霞清晰地意识到，中国智造正在崛起，品牌强国刻不容缓。做为中华民族助听领军企业，锦好医疗一直在积极推进着领域转型发展，在当今科技创新发展趋势的关键期，锦好医疗毅然决定打开品牌重塑发展战略，用真实行为为民族品牌的发展探寻更高效的途径，助力中国诊疗技术产业的辉煌。

打造出适宜中国人的有音守候

20世纪，外贸市场有活力的广东省吸引了许多创业人，晓霞便是其中之一，从湖南省到深圳，他根植在外贸业务很多年。有着瓷器、五金设备的从事环境，在创业之际毅然决定助听这一医用电子行业。

市场中国产品牌的稀缺资源就是他挑选助听器行业的原因之一，晓霞详细介绍，那时候我们国家的助听主要是靠进口，价钱非常高昂，进到这一领域就是为了打造属于自己的中国品牌，与此同时服务项目大量需要帮助的人。

助听是一个有利于听力残疾者改进听力障碍，从而提升与别人对话社交能力的一种手段、机器设备，归属于康复医疗器械里的认知能力言辞视觉阻碍康复器材，用以听力损失病人的英语听力赔偿。

资料显示，在我国现拥有一定程度的听力损失总数大约在7000万-1亿多中间，而配戴率却不够5%，但其绝大多数原因是因为商品的尺寸不能满足中国的群体，其实就是商品的差别缺点，价格比较贵、商品不符中国人配戴习惯性全是困扰。

2011年，晓霞建立了惠州锦好医疗科技公司，打开了她在医疗器械企业的创业之旅。拥有多年外贸销售工作经验的晓霞对公司发展拥有清楚的分辨，根据原来的外贸基本功，锦好医疗打开了先国外，再国内发展布局。

国际市场层面，晓霞根据展览会、电子商务平台开展品牌推广和产品简介，将自己的品牌优点及产业链生产制造优点呈现于国外，与此同时生产加工业务流程传承了锦好医疗先前积累的技术性，为国际品牌代工生产制造助听。

中国市场，亲妹妹张蕾是晓霞比较好的工作搭挡，毕业院校湖南涉外经济学院，善于网络营销及企业经营管理，在锦好医疗出任经理兼销售总监，她来临相当于如鱼得水。

在产品布局上，张蕾面向全国全国各地合理布局销售市场， 大城市直营店;在产品外观设计上，提升中国传统元素，根据中国语言、我国场景、我们中国人耳孔三个层面去进行技术升级，与此同时研发出 古代五音律的读音“商角征”，从古典乐曲为突破口去进行品牌重塑，在中国也随之打开局面。

凭着多年来的技术储备，再加上对我们中国人市场需求的掌握，锦好医疗推出产品定位“比较适合我们中国人沟通的助听”，把多年以来享誉世界的技术性应用到为中国人创造财富的行业，完全摆脱我们中国人无法购买到令人满意助听的局势。

2021 年成为北京交易所第一批上市企业之一，甚至成为“我国助听第一股”。北京交易所发售为公司发展增添了新助推，晓霞详细介绍，发售是企业发展的新起点，上市增加了企业名气，与此同时，发售募资资金推动企业业务飞速发展，提高企业加大研发投入的自信。最主要的是做为上市企业，可以利用资本市场各种各样金融衍生工具，持续吸收杰出人才与合作网络资源，推动公司持续高质量发展趋势。

风物长宜放眼量，从生产到“智能制造”

立在现阶段，一个企业长期性可持续发展观离不了研究能力。锦好医疗在学术领域内的持续资金投入为自己的构筑起环城河。

2020年，锦好医疗成立子公司芯海聆开展数据助听器芯片的探索开发及设计任务，变成中国第一家有着自主芯片和算法助听公司。

锦好医疗是国内首家独立数据助听器芯片批量生产商用的企业，克服了海外受制于人风险，助听器芯片99%都是以进口的，现阶段我们自己的处理芯片在关键技术上均有达到，能够平价替代一部分进口芯片，成本费仅仅是原先的1/3。伴随着自主芯片日益完善与应用，独立响声算法丰富和迭代更新，企业将构建强劲核心技术堡垒和核心竞争力。

晓霞详细介绍，助听多用途化和智能化，一方面将增加记忆水平、再次编码能力、抗噪、声源处定项精准定位、音色精准定位等多种功能;另一方面，助听自身可通过网络与其它智能设备终端设备设备互联。

“我们目前还在构建自已的声学实验室，声学材料对于人类的身体健康是有很大的帮助的，构建的这一声学实验室，就是想使我们客户在失去英语听力之后还能修复之前效果，听见声音、没有压力的复原真实的声音。”王敏表示，复原的本质就是一种艺术，怎么让声音真真正正赔偿给消费者，客户也的确找不着与原声带的差距。如今海外也花了不少研制的资产去探究这个技术，去接近它，保证0失帧，持续优化原材料、优化算法等，开展粒度更细技术升级。

恰好是很多年的产品研发与积淀，锦好医疗持续喜获广东高新企业、“瞪羚企业”，中国工信部第三批专精特新企业“孵化器”公司，助听上市公司。做为全球知名的助听器品牌，锦好医疗一直不断求实创新与创新，商品陆续荣获了德国红点设计奖等著名重要荣誉奖。企业致力于助听产品研发、生产与销售，成立以来，锦好医疗获得了国外FDA、欧盟国家CE认证，及其IS013485医疗机械品质体系认证证书等。

深入推进国外市场，造福全世界听障人群

全世界助听销售市场是一个高宽比垄断性的行业，瑞声达、峰力、西嘉、奥迪康、唯听、斯达克等全球六大助听集团公司旗下品牌占有国际市场贴近90%之上市场占比，并理解了助听最领跑核心技术。

做为珠三角地区的外向型企业，锦好医疗成立以来就致力于深耕细作国外市场，意在塑造中国品牌，与国外大佬携手并肩，为世界听障群体道别无声世界奉献自己的一份力。

经过多年发展，企业的海外销售额占营业收入比例在85%之上，在国外市场具有很强的竞争能力。

市场布局上，锦好医疗营销渠道遮盖欧洲地区、美洲地区、亚洲地区等90个国家和地区，为世界一定客户提供英语听力产品服务。

2015年，企业助听得到欧洲地区CE认证跟美国FDA认证，此后打开中华民族助听器品牌通往国际市场大门。企业先后与欧洲地区健康生活方式知名品牌法国泊尔乐、日本著名电视直销有限公司等建立合作，并进入国际性连锁零售公司沃尔玛超市、家乐福超市、CVS 等营销渠道。

依据海关统计数据快速查询服务平台获得的数据信息，2018 年以来，企业助听商品出口销售量和贸易销售额占世界地区助听进出口产品数量及额度一直保持着领先水平。以2021年为例子，锦好医疗助听出入口销售量占世界地区助听出入口销售量的比例达到11.75%，变成国产助听器领域外贸出口领头。

一方面走向世界，另一方面也需要引导，随着美国 OTC 市场运行，及其新冠疫情影响的逐渐弱化，北美地区和欧美市场迈入恢复和上升，企业将加大欧洲市场的拓展工作力度。王敏表示，企业将切实挖掘和招才引智，发展趋势自主品牌和哺育中国市场。

学习动机源于周围的人

回望十多年的创业历程，王敏表示，企业发展的进程，由小到大，解决了一个个的艰难，爬过去了很多高山。

“是有些什么学习动机去击败，实际上最初推动力是来自周围的人，要让身旁长辈可以听得很好，生活品质更高一些。”晓霞说，许多研究表明，听损病人实际上佩戴助听器，是能够减少心理压力，降低老年痴呆的发生率，能让老人性情更乐观，让老年人生活品质更强。

幼吾幼以及人之幼，老吾老以及人之老。产生在身边的事，是小家庭的事情，上升至国，要在现阶段人口老龄化时期怎样提高老年生活品质大事。

晓霞称，海外助听在我国销量十分贵，用得起的人很少，可是中国老年人口含有听损得人占据着30%之上，这么大群体用不起助听，其实是非常危害她们晚年时期品质，危害她们和子女的沟通交流。

“从家里到国，其实做这一工作是非常有意义的，也是我们学习动机。大家定了一个总体目标，需做助听的第一品牌，需做普通百姓可用得起的助听，普慧人民。”姐弟俩达成一致坚定的信念。

除此之外，锦好一直在开展系列公益活动，比如协同残疾人联合会（通称残联）、三甲医院到各个底层开展英语听力身心健康知识普及、公益性筛选;和称心树组织走入中西部边远山区对听力障碍困难户捐赠了3250台助听;疫情防控期间对惠州市群众捐助防疫口罩、到敬老院捐助血氧仪等;也有如今一直延续在开展的《听力关爱万人行》项目，走进社区、底层城镇，为众多普通百姓开展免费体验英语听力健康体检（耳孔生理学定期检查听力损失水平查验），目前已经服务项目1.6人次。

晓霞详细介绍，后面希望以后能够协同安全私银的能量，开展深化合作，给社会创变，守望先锋国与家长盛。

平安私人银行“企盼会”服务平台正切合这一要求，在企盼会，平安私人银行为了更好地全方位服务项目创业者人群，为创业者带来了包含投资融资、财富规划、奢享日常生活、运营创变以内的一站式综合性金融解决方案，创业者不仅可以在这儿获得本人、大家族、企业运营服务，更容易有很多种爱心公益方式给社会作出贡献。