让爱如影随行 抖音直播带货超品日×飞鹤奶粉拆卸追溯营销推广如何做到品效暴发

伴随着“国家标准”正式落地执行，奶粉行业进到质量市场竞争时期。应对更加激烈的竞争，飞鹤协同抖音直播带货超级品牌日，以一场「非常追溯展」合理放大飞鹤奶粉纯粹纯天然的进口奶源优点，以“纯粹”“新鲜的”为ps钢笔紧抓消费者认知，相互配合“万罐婴儿奶粉免费领取”等超强力特惠体制，协助飞鹤完成了传播广度疯涨，销售量暴发，达成“品效合一”的传播效果。

在飞鹤的案例身后，抖音直播带货融合多元化的顾客需求与品牌运营总体目标，摸索出一套切实可行的“全域经营对策”，即包括FACT 运营引流矩阵以内的场域策略，提供价格优惠好货的货物对策，及其精确锁住群体从种树、引流到回购提高转换的群体对策，助店家详细合理布局“示范区兴趣电商”，获得高效提高。

借势营销高品质IP搞好VIP运营，发掘基本需求完成品效合一

销售市场适者生存加重，逐步推进奶粉行业品质升级、方式更新、营销推广更新。对婴儿奶粉类目来讲，想做好关键VIP人群的运营，对核心渠道的挑选掌控至关重要。而真品名牌和优惠价可以提升顾客信任感，提高复购率。

抖音直播带货超级品牌日做为抖音直播带货高品质IP，已经成为品牌特点具体内容构建与客户转化的专属场所，帮助品牌传播广度、销售量爆发也使顾客购买到真品名牌、价格优惠好商品。针对历史时间文化底蕴深厚的飞鹤来讲，抖音直播带货超品日作为其深度链接年轻一代母亲人群，进一步占领市场的极好途径。

在这个基础上，抖音直播带货超品日把握住年轻父母人群针对质量的高度关注，在品牌推广内以“追溯”为基础变大飞鹤奶粉进口奶源优点，品牌代言人他带领大牌明星、大咖VIP前去农场深层追溯，进行站里外强悍散播；与此同时搞出“万罐婴儿奶粉免费领取”的核心利益点，对焦VIP订制货物，相互配合服务平台专属低价战略。品效协力，考试成绩醒目。

具体内容、场所、货物合而为一，组成暴发新公式计算

非常追溯展变大看得到的质量

在品质升级时期，越来越多爸爸妈妈期待一睹奶粉奶源地自然生态环境，为此辨别婴儿奶粉是不是新鲜的纯粹营养好。抖音直播带货超品日协同飞鹤以“追溯”为基础，以品质开启营销推广突破点，依靠大牌明星背诵合理提升品牌形象传播广度。飞鹤品牌代言人他带领，首先以一支TVC打开了全场溯源之旅，“珍萃活力营养成分”致敬中国母亲的发展理念震撼母婴用品人群心里；王智亮相知名品牌直播房间领着VIP云追溯，孙怡上岗飞鹤试验室，言传身教讲解珍萃奶粉的问世，引起了很多互动交流关心。

抖音直播带货超品日与飞鹤奶粉还一同举办了一场以“让爱如影随行”为主题飞鹤珍萃非常追溯展，以称得上国家地理杂志级别当然影象大面积，深入分析并变大飞鹤奶粉追溯地关键元素，多方位呈现飞鹤奶粉的纯粹进口奶源地。

在北纬度47°黑龙江省扎龙湿地，丹顶鹤的故乡，这里有着富饶厚实的黑土，微波粼粼的冷纯净水，每日晒够17钟头日光浴的营养物质青饲料，共同营造出乳牛生长当然圣殿。在这儿，荷斯坦奶牛尽情享受皇室等级待遇，每日的员工餐达100元之上。为确保“珍萃”营养物质的获得和保存，从挤奶到生产只需2钟头。

从一抔黑土地、一株青饲料、到一罐好奶粉，不仅仅是飞鹤知名品牌，也是每一位父母为了孩子的发展探寻非凡营养物质的全过程，传递出飞鹤及抖音直播带货超品日和父母同行业的信心，取得成功打动消费者。“非常追溯展”登录一线城市19个繁华商圈，精确遮盖关键母婴人群，与此同时透传上抖音搜【飞鹤旗靓店】万罐婴儿奶粉免费领取的信息，为抖音商城主题活动很多引流方法。

万罐婴儿奶粉免费领取，组合申请加入褔利产生特惠感受

此外，在货物战略上提升货物配备，提供价格优惠好商品。在抖音商城，飞鹤协同抖音直播带货超品日打开了特惠主题活动，低价和实实在在的特惠吸引顾客。“0元申请加入”、拍6罐送话费活动等利益点，相互配合9.9元VIP派样、VIP摇签购、用户抽奖活动等，以诱惑的幅度刺激性提交订单和申请加入。

垂直领域大咖助战、社群营销推广引流方法，提高成交量转换

抖音直播带货超品日还激发站内站外网络资源，全面精准推送顾客。

网站内部协作母婴用品垂直领域抖音视频KOC大咖94位，超50 大咖橱窗展示挂链，延续话题讨论“珍萃鹤国潮品牌”， 帮助网站内部品牌宣传。把握住3.8三八妇女节这一与母婴用品人群强相关的营销节点，协同KOL“小舒瑭”进行贴心话题讨论“送你一个一罐大红花”，将奶粉罐变成大花瓶，在三八妇女节向妈妈送出去花束和祝福，通过短视频和消费者造成情感连接。借此机会，抖音直播带货超品日助飞鹤健全知名品牌场所经营模式，依靠阵营直营（Field）、大咖引流矩阵（Alliance）、活动（Campaign）、头顶部大 V（Top-KOL）的FACT 运营引流矩阵，完成深层种树与高效率交易量，提高转换效率。

在站外推广，根据梳理知名品牌凑单攻略大全清楚简要地详细介绍特惠体制，推广至100 亲子互动类社群。社群营销涉及到北京市、上海市、重庆市等多个一二线城市，精确碰触关键群体，为抖音直播带货超品日线下活动迅速引流方法。同歩邀约多名小红书的亲子互动类KOC公布高品质种草笔记，以奶粉营养价值和飞鹤抖音直播带货超品日优惠促销组成切合痛点需求，震撼顾客心里，扩张曝光率与碰触面。极优的制度组合精确的投放渠道，终于把一般用户转化为飞鹤VIP，推动交易量。

会员拉新量同比增长率872%，订单数量暴发近5倍，买卖提高可持续性

本次飞鹤第一次在示范区送出去万罐小听粉，11个方式相互配合示范区散播，推动品牌词搜索指数翻30倍，相互配合检索发大额券承揽消费市场与热情。站外推广推广引流方法与网站内部电商经营紧密协作，一同完成生意提质增效提高。

而对于关键VIP人群的超强力特惠体制，将采取追溯主题活动吸引住而成的客户即从兴趣爱好种树到引流转换甚至提高回购的等级越迁，提高顾客生命周期价值。推动新申请加入总数飙涨，新申请加入回购率领先股票大盘，以小于其他网站的拉新成本完成了申请加入数量和回购率的翻番提高。从而实现会员拉新量同比增长率872%，为婴儿奶粉掌握了高质量的5A群体财产（Aware 掌握、Appeal 吸引住 、Ask 咨询 、Act 行为、Advocate 拥戴）。

以名牌真品、价格优惠好货带给用户更好消费体验的前提下，抖音直播带货超品日携手并肩飞鹤在兴趣电商行业进行流量对焦、承揽、转换，使品牌推广充分体现品效合一。助推飞鹤订单数量暴发近5倍，GMV同比增长率482%，摆脱知名品牌创历史新高。伴随一个又一个醒目案例问世，将来的抖音直播带货超品日或将成为品牌推广主战场，变成大量知名品牌完成品销合一、获得新增量的场地。抖音直播带货也会以精确的群体运营战略组合场域策略和货物对策，让更多知名品牌详细合理布局“示范区兴趣电商”，助店家沉积工作经验，搞好长期性运营，获得可持续发展的买卖提高，给用户带来幸福生活。