雍禾医疗三大模块释放出来发展新动能

2023年3月30日，“头发种植第一股”雍禾医疗（2279.HK）发布了2022年度业绩公告。公告称，2022年全年度，新沐植发有着63家植发医疗组织遍布全国60座城市，接纳雍禾医疗的病人做到104380人。

依据中国社科院基本国情调研与大数据研究中心《2022都市人群毛发健康消费白皮书》新沐植发的市场规模、客户满意度、客户推荐度、知名品牌参与率、销售市场触碰率都位列第一。近3年，新沐植发年平均种植毛囊单位数量1亿 。

新沐植发为何能服务周到那么多病人？诀窍是准确把握了顾客的真实需求。

据《2022都市人群毛发健康消费白皮书》调查，用户在挑选头发医疗机构时要考虑的的重要因素是专科医生，次之是知名品牌，第三是综合诊治水平。

雍禾医疗不但在专科医生上狠下功夫，在品牌传播上持续推进，还在不断提高医疗服务水平，平稳产生销售业绩的三大模块。

多方位搭建医师人才培养体系，权威医生效用突显

不容置疑，在头发医疗服务行业医生是医治行为主体。

雍禾医疗在专业这一医治行为主体上狠下功夫，新沐植发有着头发医疗器械行业内最大规模技术专业医生团队。截止到2022年12月31日，新沐植发设立了一支由1341人组专业医生团队：在其中医师294人，护理人员959人，别的医疗专业工作人员（包括药师、医学检验师）88人。

从2020年的117位医师，到2022年的294位医师，雍禾医疗的大夫不但在总数上在升高，在专业的“好”上都正在做持续升级，坚持不懈长期价值，在规范化、透明度上持续出创新举措。

雍禾医疗在2022年3月正式公布“植发医生分级诊疗体系行业报告”可设置医疗效果（权重值50%）、从业时间（权重值20%）、医疗资质（权重值15%）、服务水平（权重值15%）4个考核标准和24个评定层面，将医师划分成业务主任、业务院长、雍享负责人、雍享医生，四类医师等级，代表了学术能力、手术治疗诊治经验和个性化定制水准及其手术价格的差别以适应病人多元化的医治要求。

从企业规范性、产业价值等几个方面，雍禾医疗为我国头发医疗行业发展进行改进与试着。

新沐植发搭建的一体化优秀人才管理系统，新医生上岗新沐植发需学习培训头发基础理论专业技能、头发一体化诊治技术专业诊治、种植头发、医药学养固、激光手术、用药治疗、医治实际操作、美学设计、问诊系统软件、接诊流程10个模块练习，包括头发、头发专业技能、掉发病症的诊断和治疗、女生脱发的诊治、毛发检测和分析、毛发移植术术分析、头发种植方案策划、美学设计与脸型分析、新沐植发头发一体化系统实际操作演试、从候诊室、术前面诊到复诊治疗接诊流程仿真模拟等43个课程内容之后再进行专业技能实际操作训练。

2022年9月，雍禾医疗发布强医方案，包含加强医疗团队技术进行水平、加强毛发疾病确诊水平、突显医师使用价值，广泛而多层次的学术会等，提升医生的能力及服务水平，打造出高辨识度阶梯型技术专业医生团队。

新沐植发在科学的医生的培养上不断加码，新沐植发的大夫不但有明确晋升制度、还具有医德高尚、全过程核心深层干预、医术高超智勇双全、严苛评定从业全透明、学研融合科技行动六大特性为消费者提供人性化服务。

站在知名品牌赞同的陡坡，国潮品牌IP点爆卓越交易风潮

互联网经济自然环境促进了新群体、自主品牌、新模式、新经营的消费升级景色，这背后是用户认知的改变。

致力于头发医疗服务市场的雍禾医疗打造了由专业植发知名品牌“雍禾植发”、诊疗养固知名品牌“史云逊”、女士艺术美学头发种植知名品牌“发之时”及医药学假发品牌“哈比较发达”等构成的全产业链品牌布局。

根据制订全方位的营销战略，新沐植发提升顾客对产品的认同度和黏着度，重新构建了知名品牌口碑。雍禾医疗快速抓住市场机遇，提升品牌推广和市场投放，迅速占领增量市场。

雍禾植发融合河南电视这一国潮品牌爆品IP创业孵化器，打造出“二月二，止脱生发（fā）节”这一传统节日IP，借高势能国潮品牌IP点爆精准人群，以造节的方式产生传统节日关系记忆力，帮助大家培养传统节日性群体思维，让“止脱生发（fā）”与“头发种植生发养发”变成二月二这一时间范围客户的人群记忆力与群体思维。

新沐植发二月二止脱生发（fā）节的组合营销，全链路营销遮盖时下年青人获得信息、游戏娱乐主战场。从与河南电视联合打造的国韵“雍禾植发舞”再从抖音上的“新沐植发止脱生发舞”全员争霸赛。一系列完整的品牌营销姿势一气呵成，借势营销中华传统节日“二月初二”打造出归属于雍禾植发自已的中国首个头发有关的传统节日，造节以外，雍禾植发这一雍禾医疗集团旗下的专业植发品牌也走入了关心头发健康的生活用户认知范畴。

在农历二月二以前，2月14日七夕节雍禾植发公布，顾客仅用明确自己必须剃头发头发种植或是不剃发植发，并且在医院诊断后明确自己必须嵌入的毛囊单位数量在2500企业之上或是下列，就能确定自已的头发种植一口价。

“一口价”的推出，明显是对于植发行业价钱难点开展的首个领域壮举，这是一个推动行业资费标准规范性、透明度的象征，一方面让顾客能做到明明白白消费，另一方面则发挥自己在行业示范作用，进一步促进头发市场发展。

雍禾植发的价格调整姿势，也会更好的迎合了当今年轻消费者的消费观念。在免去年轻消费群体针对巨额植发价格的焦虑前提下，凭着透明色收费标准管理体系，还能使本身技术专业医疗机构企业形象更强在年轻消费群体心目中的奠定基础。

在造节的前提下，雍禾植发累加价格调整，用全透明价钱消除年轻消费者的价钱顾忌，产生营销闭环，让“二月二，止脱生发（fā）节”取得成功，品牌推广具体内容有特点、有质量，顾客就可以从中感受知名品牌需要导出的内容与传递的核心理念。

压实头发一体化诊治堡垒，开拓服务项目新通路

对待顾客明确提出综合治疗水平的需要，雍禾医疗提出了头发一体化诊治的从容应对。2022年新沐植发实行“头发一体化诊治管理体系”，确立“大夫亲身术前面诊、非医护人员代替不了医生看诊”的原则，注重务必由医生做出技术专业、全方位临床诊断。

依据公告称，雍禾医疗搭建医生和医师助理一同给患者做好服务工作的“护士协作管理体系”，进一步推动植发行业规范性、标准化和精细化管理，提高病人对连锁植发医疗机构的体验感、认同度和信任感。

2022年6月，新沐植发集团旗下定点医疗机构都已完成了医师问诊，领跑领域进行诊疗一体化改革创新。

据统计，新沐植发的诊治观念是早预防、早健康保健、早预防、早治疗；多方式、多计划方案、规律性、全治疗过程；到院医治居家生活医治融合；规范性、规范化、个性化治疗。新沐植发医生会根据本人主观需求与脱发客观条件，利用医药学方式确立推断出掉发具体原因，并做出“一人一案”的个性化治疗指南。

雍禾医疗灵便灵活运用用药治疗、激光理疗、诊疗养固、头发种植、假发套等6种治疗方式，给患者量身定做医治。从接诊逐渐，参加进到头发难题诊治保养的每一个环节，让病人享有细腻而全方位的诊治保养服务项目。

作为一个消费医疗知名品牌，怎么才能洞悉顾客需求，满足顾客需求是雍禾医疗应对的持续磨练，为了能从容应对顾客的变化多端要求，不断在竞争中领跑，雍禾医疗多方位搭建医师人才培养体系加仓权威医生、制订全方位的营销战略，并压实头发一体化诊治堡垒平稳产生发展引擎，一步一个脚印发掘千亿元头发销售市场。