玉出抖in·玉翠订制周：切合个性化兴趣爱好 探寻玉石买卖增加量

“石之美者为玉”，中华先辈对玉翠的青睐，一直延续到当今社会。伴随着现代中式、新国潮袭来，玉翠在短视频与网络直播平台赢得了大量兴趣爱好用户的喜爱，据中宝协数据信息，2022年网上珠宝饰品总营业额2350亿人民币，同比增加27%。

与复制性、工业生产的艺术品不一样，很多用户对独一无二的个性化玉翠器皿比较感兴趣。为切合个性消费市场拓展要求，3月23日至4月5日，抖音直播带货面对玉石领域发布类目重点IP「玉出抖in·玉翠订制周」，以“翡翠玉石订制 玉翠加工工艺”营销主题，精确匹配供求两边，多种游戏玩法推动类目买卖暴发。

活动进行中，抖音直播带货玉石领域股票大盘与参加店家，买卖、群体、具体内容、曝出等多个方面均获得持续增长：

● 股票大盘买卖平稳拉涨，买卖用户与订单数同步增长：买卖暴发指数超55% ，活动目标完成率143%，付款用户量环比增加59%，总计订单数量同比增长率45%；

●直播间获20亿 人数看热闹，上百万、一定买卖直播房间层出不穷：场均成交量破上百万直播房间564个，一定直播房间27个；石文化、传统手工技艺等相关信息引起探讨风潮，#玉出抖in 话题讨论总VV超2.2亿；

● 27个重点店家表现优秀，买卖暴发超出股票大盘，在订单数、付款用户量、曝出等多个维度都实现了两位数增长。

此次「玉出抖in·玉翠订制周」获得买卖多种越迁，离不了顾客细分的三维高效率合理布局：“人”层面，根据玉器文化记忆力提高用户粘性，用网络热点、话题讨论等方式引燃圈内兴趣爱好，为种树买卖奠定基础；“货”层面，根据高货盛典直播间与巨量千川游戏玩法，增进顾客与网络主播间距，精确锁住高颜值消费群，完成好商品买卖暴发；“场”层面，根据平台电商、商城系统、营销推广、个性化与商业化的网络资源，为营销推广场与谈判桌上双重加温，推动店家完成品效合一。

文化艺术手艺精准推送种子用户 传统知识引燃圈内兴趣爱好

玉石翡翠纯天然地和中华传统文化、非遗文化加工工艺有关，很多兴趣爱好客户受中华传统文化吸引住，却沉溺在新疆和田玉、翡翠玉、玛瑙石、绿松、岫岩玉、寿山石等瞬息万变的类目名字当中，无从“新手入门”。

怎么判断玉翠品相？如何挑选商务送礼好货？玉翠器皿与民族文化中间有什么样的联络？为了帮助初学者减少了解门坎、普及化玉翠传统知识，抖音直播带货充分发挥具体内容场优点，根据网络热点与话题讨论激起内容种草风潮，协助以四大艺术美学排行榜引导商务送礼交易，打造一条兴趣爱好激起消费买卖链接。种树具体内容增强了用户消费激情，在短视频与直播话题、商城系统多种游戏玩法支撑下，付款用户量环比增加59%，总计订单数量同比增长率45%。

在内容网络热点层面，主题活动对焦文化脉络、非遗文化设计和传统知识，紧紧围绕#中国人为什么爱买玉 话题讨论，携手并肩多名知识达人开展具体内容同创。我国一级技师、珠宝首饰供应链管理女老板、玉石雕刻手工艺人等多元真实身份原创者轮着“结局科谱”，从玉石雕刻手工艺人的匠心之作，到行内人积淀多年来的网易藏宝阁；从过去玉石历史科谱，到通俗文学中的玉石文化……热点内容风潮不断涌现，激发了潜藏在订制玉翠行业内的种树买卖。

在网络热点冲分外，主题活动还持续「玉出抖in」IP小视频话题讨论，为#玉出抖in 和#玉见订制 小视频给予DOU 鼓励，给商家积淀兴趣爱好圈内客户加速。截止到4月7日，#玉出抖in 话题讨论已超2.2亿个播放视频，为玉翠订制周参加企业提供了集中化传播阵营，不断打造“上抖音直播带货，买玉石”的用户认知。

除此之外，主题活动还紧紧围绕玉之器、玉之饰、玉之礼、玉之美四大艺术美学含义，洞悉客户一见钟情好货，打造出好物榜单，将翡翠玉石艺术美学含义与非遗技艺开展具象化展现，为消费者提供排行榜式种树与买东西引导。

直播间推动好商品暴发 唤起潜在性买卖意向

在玉翠文玩手串“一物一件，一件一物”的非标准特性下，好商品交易量对沟通交流场景下的交互性、及时性与信赖感要求比较高，这令直播间变成唤起玉翠买卖持续增长的一个极佳场所。

直播间交易市场关键，仍取决于“玉翠好货”自身。为满足客户对玉翠商品的充沛要求，推动店家买卖完成种收一体，抖音直播带货发布玉翠高货盛典，由一定粉丝们垂直领域主播带货，对焦高颜值用户兴趣，促使订制好货货物交易量。为帮助企业吸引更多兴趣爱好流量点击、滞留，抖音直播带货还通过巨量千川后返游戏玩法、好货直播房间游戏玩法，为企业提供小店随心推优惠劵或千川消返大红包鼓励，进一步推动买卖越迁。

活动进行中，上百万、一定买卖规模直播房间层出不穷，在其中场均成交量破上百万直播房间564个，一定直播房间27个。好几个店家根据货物、互动交流对策与兴趣爱好人群藕合，促进买卖到达更高水位。

思懿打造出#订制神秘商店 圈粉盛典，安排了充沛的翡翠毛料，以锦鲤鱼板材订制与“立减锦鲤抽奖”，吸引住超224人次收看，获得数百万买卖考试成绩。

李然珠宝首饰用镜头领着粉丝们前去北欧风德国伦敦开展琥铂产地溯源，用北欧风老城区情景与天然琥珀吸引住看热闹；园博珠宝首饰、云端叙珠宝首饰分别由短视频营销、直播间动量矩的形式，将独龙玉、琥铂、新疆和田玉等高货好货一一展现。

员福晋来啦、思嘉思嘉、小麦大家族、梦如珠宝首饰、七彩云南旗靓店、不二流年珠宝首饰等店家，都在直播场中获得了兴趣爱好群体与示范区生意持续增长。

多种网络资源品效合一 为营销推广场与谈判桌上加温

2022年5月，抖音直播带货定位从 “兴趣电商” 升级成 “示范区兴趣电商”，以“商城系统”为中心的仓储货架场变成抖音直播带货再次扩展的全新运营线。在这个基础上，玉翠订制周活动给商家融合电子商务、商城系统、营销推广、个性化与商业化的网络资源，根据示范区网络资源遮盖，补充货找人和人找货源多线买卖，让好内容和好货物得到更高曝光、完成更高一些转换。

一方面，玉翠订制周起企业提供了电子商务资源和商城系统资源协作网络资源，遮盖主题活动会场、直播房间、话题讨论、小视频、热搜榜等多个资源位，推动买卖示范区暴发。与此同时，搜索引擎广告、巨量千川鼓励、产品广告等推广网络资源帮扶也一一到位，帮助企业进一步构建起全域营销场，寻找兼容示范区兴趣电商拉流的底层思维。活动进行中，27个重点店家总计订单数量同比增长率77%，付款用户量环比增加61%，找到从数据流量到买卖交易流畅转换链接。

另一方面，玉翠订制周还通过排行榜、宣传海报、专栏报导等电影宣传营销传播网络资源帮扶，扩张主题活动传播声量，为玉翠品类自小众品类走向大众给予很有可能；除此之外，主题活动还给商家安排了有针对性的个性化帮扶服务项目，从群体、直播间、推广等各阶段提供支持，帮助企业根据需求提升运营能力，精确捕捉买卖增加量。

中投证券调查研究报告中，将珠宝销售商业运营模式推动分成三种类型：品牌驱动、方式推动与产品驱动，在其中方式是品牌商家必须考虑的主要竞争要素。抖音直播带货宽阔平台流量网络资源，给商家知名品牌提升买卖吊顶天花板产生方式利好消息。

从「玉见发源」的寻玉追溯，到「玉翠订制周」的个性化定制，抖音直播带货玉石领域IP「玉出抖in」以根源好货、文化艺术手艺为核心，推动大量玉翠好货进到顾客视线。伴随着示范区兴趣爱好电子商务模式进一步完善，玉石店家有希望根据“具体内容场” “仓储货架场”的发夹结构路营销推广配备，乘坐抖音直播带货方式车风，获得更多的买卖想像力。