涨工资方案（升职加薪计划的4种方案）

升职加薪计划的4种方案

搞清楚自己处于什么位置：内部优先还是外部优先，升职为主还是加薪为主。

再看一下：

业绩水平优于同行：可以重点考虑外部晋升机会（内部肯定有机会，但是内部可能问题多）业绩水平优于同事：可以重点考虑内部加薪机会上下级信任基础好：可以重点考虑内部晋升机会上下级信任基础差：可以重点考虑外部加薪机会能力边界拓展能力强：更适合走管理路线，晋升为主能力边界拓展能力弱：更适合走专家路线，加薪为主

例子：

刘二：外部晋升为主

首选目标：运营总监，平均月薪不低于3万

备选目标：运营主管，平均月薪不低于2.5万

资源：过去3个月完成200万用户增长，成本低于行业20%，带7个人，创收意愿强

关键因素：1）典型业绩盘点：2）业务流程梳理；3）资深同行推荐；4）主动沟通。

plan B：在选择外部机会的同时，用至少6个月的时间，耐心与公司领导建立信任

其他：在现有薪资基础上，与人力资源部沟通，争取至少15%的绩效奖金方案

张三：内部升职为主

首要目标：销售总监，底薪1.5万+，绩效1万+

备选目标：销售主管，底薪1.2万+，绩效0.8万+

资源：过去6个月个人业绩高于平均水平45%，带团队意愿强烈，管理课成绩好

关键因素：1）业绩盘点；2）价值观；3）流程方法创新；4）客户认可；5）向上管理

plan B：拿至少3个月时间，竭尽全力向上证明自己的能力，争取带团队机会

其他：与优秀同事持续探讨优化更高效的销售流程，参加外部培训

例子：

李四：内部加薪为主

首选目标：底薪涨15%，增加15%绩效工资

备选目标：底薪不变，增加15%绩效工资

资源：过去一年，多次超额完成上级交代的任务，为公司增加多少收入或降低成本

关键因素：1）主动争取上司评价；2）盘点超额完成的工作和实际贡献（一定要帮老板算账）；3）证明可靠性。

plan B：拿出至少3个月时间，与上司耐心沟通绩效目标，赢得上司的认可和信任

其他：通过参加课程或者其他方式与其他同行交流，了解行业薪资水平与新机会

王五：外部加薪为主

首选目标：底薪涨20%，增加15%绩效

备选目标：底薪涨10%，增加15%绩效

资源：过去一年，多次超额完成上级交代的任务，为公司增加多少收入或降低成本

关键因素：1）盘点超额完成的工作和实际贡献；2）专业人士推荐和背书；3）面试

plan B：至少拿出6个月时间，梳理本岗位的有效工作，争取更多机会，积累个人实际贡献

其他：提升管理思维，特别是提升目标管理能力，让工作内容与公司经营型目标挂钩（经营型目标是公司最看重的目标，比如收入，利润）

升职与加薪的区别：升职可以突破能力边界，带来能力提升，绩效成倍提升，收入短期内提升明显，长期提升可能性更大；加薪表现为单一技能更精通，绩效有一定提升，收入短期内有一定提升，长期不确定（更大可能有天花板）。

升职加薪计划中的常见问题

1，内部晋升和外部晋升如何选择？内部晋升更看重信任积累，能力边界和不可替代；外部晋升更看重业绩水平（相比于行业）和价值观契合度；内部晋升的绝对机会（大部分公司）没有外部多；如果你对职业生涯有长期追求，优先选择内部晋升；无论内部晋升还是外部晋升，关键还是要看你获得什么资源；

（title不重要，要看你能获得什么资源：预算，资源，机会，主导什么事情）

2，内部加薪和外部加薪如何选择？内部加薪要重视向上沟通，尤其要保持一定的耐心；外部加薪要重视公司的长期成长性，以及直属领导的基本面（能否解决下属问题，愿不愿意分享）；内部加薪要低调争取，外部加薪要高调表现；内部加薪对个人职业自信的影响力要大于外部加薪；无论内部加薪还是外部加薪，都要更好地完成当下工作。3，内部转型和外部转型如何选择？转型包括转行和转岗，原则上不建议既转行又转岗；无论内部转型还是外部转型，都要优先考察团队和直属领导；转行的关键：有较长上升期&适合发挥自己的优势转岗的关键：有更明确的晋升空间&原有领导的推荐和支持

成功转型的第一要素是决心。

总结一下

升职要求真务实：不要迷恋头衔，要看给你什么资源加薪要论据充分：少谈期望，多谈业绩背后的专业能力转型要少交学费：在上升期行业，选择更好的领导和团队