汽车行业项目管理可以转医疗器械行业销售，该如何获得工作机会？

我之前从事医疗器械销售行业，几乎所有岗位都有做过。我谈谈真实的感受吧。

一，医疗器械的销售跟普通的大众产品销售有很大不同，如果你所在的公司是产品经销商，那么销售主要是针对医院端，主要的客户是临床医生或者护士。他们的专业背景较强，而且日常工作压力重，因此你需要有一定的专业知识的积累，并且要有很强的抗压能力，因为这些客户给你的沟通时间不会太多，耐心也不会太大……

二，产品的开发入院，非常关键。一个产品不是说，我拿到手里，就能随便卖给医院，而是这个产品需要先进入医院的采购目录。如果你负责的产品并没有进入医院的采购目录，那你就需要花大量的资源，先把产品入院，挑战更是上了一个层级。

三，如果你是产品的生产厂家，那你主要是面对的客户就是成熟的医疗器械产品的代理公司，你需要说服这些老板代理并销售你的产品，要让他卖你的产品赚到钱，才是王道。

四，医疗器械产品的同类产品竞争很激烈，世面上大多数的产品都有竞品存在，但产品的销售路径又相对窄，因此你也要花大量经历和时间做到让你的产品在客户那里得到认可。

五，最重要的就是，现在医疗器械属于特殊产品，受国家政策影响大。一个文件或者相关政策的出台和执行，对产品的价格和销量影响很大。

六，做医疗相关的产品，只要客户涉及到公立医疗机构，必然会有灰色地带。规避风险，让双方受益且安全，你要特别注意。

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还有很多的点，无法一一分享。总的来说，挑战不小，不过，任何行业都是动态变化的，面临的挑战都不小，更何况是转行。贵在坚持吧！