了解抖音电商直播feed计划搭建技巧(如何在抖音上做店铺入门)

一、抖音起号方式

• 平播起号：

流量来源为自热流量，适用于场景产品和具有一定品牌优势的优质产品，主播流量承接能力强，产品组合策略为引流爆款+主推产品+搭配产品

• 福利秒杀起号：

主要流量来源为自然流量，适用场景为产品性价比高，具备价格优势，产品组合策略为低价福利品（价格区间19.9-39.9元）+引流款+高价主推款

• 视频起号：适用于场景视频打造能力强，产品具备特色突出点的，产品组合策略为视频爆款+搭配款

二、直播带货工作内容

• 直播前：

确定主播：确定主播风格

选品定价：匹配主播风格，选品标准

确定分工：店铺准备、卖点梳理、直播脚本设计、场景搭建

直播彩排：确定流程、团队磨合

直播预告：预热视频拍摄、粉丝维护、平台同步

• 直播中：

直播开场：直播分享、整体介绍/问题答疑、产品概览、抽奖秒杀

产品讲解：产品演示、直播切片、引流投放

互动秒杀：互动抽奖、福利秒杀

直播结尾：重点产品回顾、下期预告、产品征集、售后问题沟通

• 直播后：

直播复盘：产品复盘（单品数据与多品数据）、流程复盘、流量复盘

后续跟踪：抽奖兑现、发货/售后、私信回复、新私域用户、老粉维护

下场规划：下期预告、明确重点

三、产品规划

• 福利款/秒杀款的作用：

开播时通过福利款吸引用户

拉互动与停留市场

平均在线人数低时拉人数

承接第一波流量

• 捡漏款/性价比的作用：

高转化中等客单产品

主播全场全程主推的爆款

作为付费流量ROI投产比的保证品

• 王炸款的作用：

展现主播专业性，加强主播人设

提高店铺商品的整体调性

为主推款做辅助铺垫，充当炮灰

• 利润款/印象款的作用：

保证直播整场的利润

直播整场的整体闭环与加强用户心里印象

四、直播选品

选品标准：

通品普适：产品要尽可能大众化，不能过于小众，考虑的是产品覆盖人群

价格适中：价格是客户比较敏感的因素，需要设置在客户容易接受的范围内

符合趋势：符合大众审美的趋势

产品搭配：根据产品属性，选择相应的产品进行搭配销售

更多精彩电商干货尽在零零知事，请继续支持、关注我们吧