多家企业净利大幅下滑，阿胶行业如何走出“囚徒困境”？

1. 首先这个算不算做囚徒困境。囚徒困境的核心在于：个人最佳选择并非团体最佳选择。或者说在一个群体中，个人做出理性选择却往往导致集体的非理性。这并不太适用于阿胶企业近年来的经营困境的本质。个人认为也就是市场环境发生了变化，企业经营业绩出现了困境。不能算作是囚徒困境。

2.阿胶企业净利润大幅度下滑的背景是什么。实际上近几年的中药企业除了价格堪比黄金的片仔癀，其他企业都不太顺利。阿胶行业龙头东阿阿胶2019年半年报利润下滑达7成。大家关注下相关新闻就会发现，最重要的一个原因是，企业的经营思路发生了很大在转变。阿胶企业千图打造一个类似于茅台一样的飞天神话。20年驴胶涨价60倍的神传说相必大家都看到类似的新闻了。比如，2014年东阿阿胶全年涨价79%，成为涨幅最大的一个年度，其后两年间预收账款都有所下降，到2016年其占营收的比率已经从11.53%降至2.75%。说明涨价后出现了销售遇冷的格局。此后东阿阿胶并没有及时调整策略，在2018年年底继续提价的背景下，业绩出现了明显的下滑。请注意茅台酒最大的不同点作为一个社交产品，茅台酒具备很多产品甚至是其他酒类不具备的特质，就是金融属性，说白了就是囤货涨价。而且酒可以越陈越香，你驴胶囤货久了还卖得动么？

3.最终的经营思路还是有好转变以前认识的错误，定位于养生滋补品的本质。一味的提价炒作只会失去终端消费者的认可，打击客户的消费热情。