长虹价格战给我们那些启示

也就是彩电价格战吧！彩电价格战启示在中国彩电市场上，出现了彩电行业的全行业亏损。一些 国内知名彩电生产厂家开始进行预亏公告，科龙和厦华这两大家电生 产厂家也已经宣布预亏，当然，远不仅仅是这两家企业，还会有第三 第四家。这一现象是否在给我们一个提示，在价格战的市场上，没有 最后的赢家，有的都是输家。这其中的累计亏损，给国家造成了减收 一百多个亿，企业减收二百多亿。 中国的彩电市场就在不断的降价，大的降价 有十次之多。而在最初，的确是起到了作用，我们的国产彩电将失去 半壁江山从洋彩电手中给夺了回来。长虹、康佳、TCL 、厦华等国产 品牌在价格战中品尝到了胜利的果实，市场份额开始节节上升，进而 使国产彩电在老百姓的心中建造起质量好、价格底的良好印象。 然而，在除了降价来提高市场占有份额外，我们的生产企业仿佛 就不会别的什么方法。于是，在每年的年初，我们都会看到这样一种 市场竞争：有一家较为知名的彩电企业开始率先降价，紧接着，更多 的国产品牌会有更大的降价。你方唱罢我登场，在有限的市场需求中， 不断的去寻求那不可能达到的市场份额。 降价已经开始把刚推出的纯平彩电做为打价 格战的主要型号，这一最新产品，本来应是为企业创主要利润的中坚 力量，而今，却没有为企业带来丰厚的利润，中间的变化，实在令人 所心疼。一方面，国内的彩电企业在不停的降价，另一方面，市场的 需求却在悄悄的向洋品牌转移；有数据为证，在2000年初，洋品牌的 市场占有率仅为10% ，而到了年底，竟然猛增到30%.这些变化，不能 不令生产彩电的厂家的高极领导层深思。接连不断的降价，不但没有 给国产彩电行业带来利润，连市场份额也开始下滑，这究竟是为什么？ 其实，经过了几年的降格战争，中国的老百姓也不再象以前一样， 不再只关心价格，而是开始关注产品中所含的科技含量和产品的质量。 这也恰恰是国产品牌同洋品牌之间的明显差距。调查表明，众多的消 费者还是相信洋品牌中所含的高科技成份要高于国产品牌。而今天， 中国的消费者在消费时，也不同于往日，他们将目光盯在了更高创新 的洋品牌上。国产彩电的更新换代速度总在洋彩电的后面，在降价的 同时，产品的质量也有所下降，这些，都是失去市场的原因之一。 而国外的家电行业一直在不停的开拓着新的领域，先是推出纯平 彩电，在挣得差不多时，将这一过时的技术又买给了中国，而他们又 推出了100HZ 频率的彩电，其市场定价是国产同尺寸彩电的几倍，而 这一技术又恰巧是国内彩电行业所不具备的，没有了国内品牌的竞争， 洋彩电将利润赚到了最大化。同时，他们还在不断的去研发新的产品， 一但发现其市场份额有所饱和，就马上退出其市场竞争，把更新的产 品推出。看到这里，我们明白了，其实，这彩电行业的最大赢家不是 中国的企业，而是国外生产这些技术的企业。不能想象，如果没有国 外的技术和资金，还会不会有长虹、康佳、TCL ……你仔细考察一下， 现在中国能占有市场1%以上的中国名牌，有几个能不借住国外的资金 和技术？ 在这一方面，VCD 的竞争是一个极其典型的例子，VCD 的核心技 术，VCD 的机芯、解码芯片等，这些技术含量很高的高技术产品，中 国至今还不能生产；这样就出现了这样一个结果：VCD 市场最大的赢 家并非生产VCD 最多的中国，而是美国的C-CNBE公司，仅这一家公司 使从向中国出中的500 万套芯片中获利2 个多亿美金！有人说，在VCD 大战中，中国充当了美国的雇佣兵。 这种现象不仅局限于家电行业，在汽车工业、摩托车工业、电脑 行业……造成这种局面的原因是多方面的，主要是因为各个地区的决 策者对于短期利润表现出的浓厚兴趣，并乐此不疲。当一种新技术型 产品刚刚打开市场，还不到收获期，全国的各路人马就一哄而上，纷 纷上马，重复建设，自成体系，互相封锁。趋同的产品结构，小而分 散的组织结构。最终的结果只能是市场严重饱和，相互降价，没有能 力来继续开发新的产品。从而使一个很有潜力的产品就此夭折。 目前的状况，在短时间内很难彻底根治，还是需要各个环节的一 起行动。只有走出价格战的怪圈，才会有更多的企业的得到生存，得 到发展。价格战只能用一次，若是把打价格战做为占领市场的唯一手 段，其结果只会自取灭亡，创新才能发展。 在中国将进入WTO 之前，希望所有的国内企业明白这个道理，做 出全面的市场调查，找准市场定位，看清自己的位置，在新的世纪中， 使国产品牌走向世界，勇于开拓海外市场，创出中国产品的信誉，为 中国的经济腾飞助一臂之力，在世界500 强中看到中国企业的身影。 这些，都要靠我们的共同努力去实现！ 在彩电企业此起彼伏的“价格牌”丛林里，如今亮出了“技术牌”。 人们首先注意到，“价格战”中并不主动的海信，甩出一张“技术牌”。 8月18日，北京的海信新产品展示会现场，在海信新产品“胶片彩电”和普通纯平彩电组成的效果对比大屏幕墙面前，参观者看到，新产品“胶片彩电”画面的确较为清晰细腻。面对这种厂家宣称“画面已达到35毫米胶片电影映像效果”的新产品，参观的人群发出阵阵惊叹。 人们还发现，近期推出新产品的彩电企业不止海信一家：创维的1250线高清晰度彩电；康佳集团的DVD二合一彩电已形成14到29英寸全系列产品；TCL集团的音响电视、超薄电视、防雷击电视、可换面板电视也于近日上市；乐华铆足劲准备推出PC彩电、人机交互彩电；厦华的变频彩电和高清晰度彩电也将在一二个月内面世。 一股彩电新品上市热潮正悄悄逼近。“价格战”擂台上的彩电企业，目光已经投向技术创新、产品创新，开始改打“技术牌”。 彩电企业为什么要出新牌？探讨这个话题，可以从两个问题入手： 彩电 为何打价格战 不少企业都认为现在彩电市场“供大于求”。彩电年产量4000多万台，而市场年总需求量只有2500万台。“供大于求”固然是事实。然而有关专家直言不讳地指出：彩电企业目前最大的矛盾不是供过于求，而是关键元器件和新产品技术开发和创新能力的不足。 众所周知，我国已是世界上最大的彩电生产国，但大型集成电路等核心技术，至今还靠从国外引进，不少企业某种程度上只能算个组装车间。专家分析，目前全国规模以上的彩电企业十几家，每家企业上市机型上百，但其中功能设置、技术含量大部分重叠的超过了70％。细心一点就可以发现，现在降价的彩电，无一例外都是模拟技术条件下生产的产品。而这是一种即将淘汰的技术。专家指出，彩电生产过剩，其实是产品同质化的过剩。从这个角度上来说，彩电降价不是绝对的供大于求所致，而是社会技术的进步，导致彩电企业固定资产无形损耗，在原有技术基础上生产的产品，只有通过降价，从而淘汰旧产品、旧技术，为新产品、新技术让出通道。 因此，如果把降价比作“破旧”，那么技术“立新”已是必然。企业打“价格牌”，亦是必然。 价格战能打到 何时 “价格战”能打到何时？ 答案是：打不久了。这是因为，利润和成本两根摇摇晃晃的“柱子”，已经无力支撑展开“价格战”的“擂台”。 先说中国彩电利润之小。经过连年的价格战，目前中国的彩电价格已比美国市场低20％—30％，属全世界最低。业内一般认为，如今彩电利润不超过5％。5月份来自信息产业部的统计数字表明，彩电三强TCL、康佳、长虹的利润总额同比均出现负增长。而“价格战”就是在这种狭窄的利润空间上打响的。 再看成本之高。1996年价格战时，时逢彩管等配套原材料价格大幅下滑，成本降低了，所以价格战并不影响企业盈利；而今年彩电配套原材料价格则有所上涨，在成本上升的情况下，彩电企业还苦撑着降价销售。 一方面“利薄”，一方面“本大”，这样的“价格战”能打得久吗？毫无疑问，以“价格战”获取企业利益，无论从时间上说，还是从“利润空间”上来说，都极其有限。而通过自主创新、以速度经济和创新能力获得的垄断利润才是无限的。所以，企业“价格牌”尽，新牌必出。 人们记得，1996年价格战硝烟散尽，彩电业出现两大变化：其一，彩电产业实现从中小屏幕向大屏幕彩电升级；其二，洋品牌在国内市场份额严重缩水，国产品牌市场份额从40％跃升到80％。那么，剧烈程度超过前几次价格战的此次彩电大比拼，又将带来什么变化呢？ 有关专家已经预言：新一轮彩电业的优胜劣汰即将出现。但是，这回“游戏规则”变了：企业遭淘汰的将不在于价格劣势，而在于技术劣势。 看来，“价格战”逼出“技术牌”，竞争跃上了新台阶。企业只有打好“技术牌”，才能跃上新台阶。

中国产电视价格还是高