具备什么样的充足条件才能开好外贸公司，并且稳定发展。

表达一下个人对外贸公司的感觉，如有不当，请见谅：
外贸公司，无论是在工厂，还是在客户的心目中，最多是个中介的机构。
1，如果客户在中国的信息比较畅通，会同时联络很多的外贸公司，同时也可能会绕过外贸公司。
2，外贸公司在客户心目就是没有实体，更没有雄厚的资金作为售后保障，风险比较大。
3，近几年随着电子商务的兴起，大多数工厂都设置了自己的外贸人员，因而压缩了外贸公司的生存空间。
4，由于注册方便，很多不法分子利用外贸公司的名义违法行为，造成了不良的口碑。
还有更多的原因。导致外贸公司经营越来越困难，竞争越来越激烈。
个人觉得，外贸公司除了诚信经营，展示自己有实力的客户外，就是另辟蹊径，可以多开发客户群，开发一些发展中国家甚至落后国家的订单。
只有客户群体覆盖面广，客户数量积累充分，下单的机会才多，有了充分的订单，企业才能稳定发展。
如果有资金能力，也可以设计开发自己的品牌，找厂家贴牌生产，甚至自己生产。

中国外贸企业发展现状

（一）面对越来越激烈的市场竞争和前所未有的国际金融危机的冲击，我国民营企业已然成为我国对外贸易的重要主体。2005年我国民营企业进出口总额为2233.1亿美元，同比增长39%，占进出口总额的15.7%；2013年，我国民营企业进出口总额达到1.4万亿美元，同比增长20.5%，占进出口33.3%；2013年进出口总额较2005年增长6.2倍，年均增长
25.6%。民营企业进出口保持高速增长，且占比在不断提高。其中2005年民营企业出口总额为1488.7亿美元，占全国出口总额的19.5%；2013年出口额为9144.6亿美元，占全国出口总额的41.4%，较2005年增长6.1倍，年均增长14.2%。我国民营企业出口占我国出口的比重从2005年19.5%上升到2013年41.4%，显示出强劲的发展势头。

（二）月度贸易额高位波动，8月进出口贸易额环比小幅下降。随着我国市场经济体制的建立和完善，民营企业已成为我国基本经济制度的重要组成部分和不可或缺的市场主体，同时，民营企业是创造市场活力、拉动经济增长的基本力量。今年1季度我国民营企业月度贸易额除2月份和3月份受春节假期因素影响当月贸易额较低外，1月月度贸易额呈增长态势；进入2季度后，我国民营企业月度贸易额呈回落之势，4月出现同比下降，6月出现环比下降；进入3季度后，月度贸易额再度回升，7月份创今年以来新高，当月进出口1327.8亿美元，同比增长18.4%，环比增长14.3%；8月份进出口1327.8亿美元，同比增长16.2%，环比下降4.2%。

（三）欧盟、东盟和美国是我国民营企业主要的贸易伙伴，出口市场相对分散。今年前8月我国民营企业对前三大贸易伙伴欧盟、东盟和美国的进出口总额分别为1335.4亿美元、1330.1亿美元和1092.9亿美元，同比分别增长12.2%、16.8%和8%；三者合计占同期我国民营企业进出口总额的39.6%。

目前我国民营企业出口市场相对分散，出口覆盖面已达231个国家（地区），前8月排名前六位的出口市场分别为欧盟、东盟、美国、香港、韩国和日本，出口额分别为1017.9亿美元、871.5亿美元、778.3亿美元、770亿美元、254.7亿美元和222.6亿美元，对这六个国家（地区）合计占同期我国民营企业国别出口总额的61.8%。

（四）一般贸易进出口额占七成以上，海关特殊监管区域物流货物进出口大幅减少。前8月，我国民营企业进出口主要以一般贸易、加工贸易和海关特殊监管区域物流货物为主，其中，以一般贸易方式进出口总额为6870.6亿美元，同比增长12.3%，占同期我国民营企业进出口总额的72.3%；加工贸易方式进出口991.8亿美元，增长15.1%，占比10.4%；海关特殊监管区域物流货物进出口额为794.3亿美元，同比大幅下降44.8%，占比8.4%。

我国民营企业对外出口的贡献达到6332.9亿美元，同比增长6.8%。其中，一般贸易的出口达到4843.6亿美元，增长13.3%，是所有贸易方式中对出口贡献最大的；其次是加工贸易，对出口的贡献为662.7亿美元，增长6.7%，与一般贸易相比，加工贸易对出口的贡献较小。

（五）出口和进口均以机电产品和高新技术产品为主。前8月，我国民营企业出口前五大商品分别为机电产品、高新技术产品、服装及衣着附件、纺织纱线及制品和农产品，上述五种商品比重高达76.5%。其中机电产品出口额2518.7亿美元，同比微降0.01%，占比39.8%；高新技术产品出口809.7亿美元，下降18.8%，占比12.8%；服装及衣着附件出口771.3亿美元，增长12.6%，占比12.2%。

同期，我国民营企业进口产品主要以机电产品、高新技术产品、农产品、铁矿砂及其精矿和初级形状的塑料为主，比重超8成。其中机电产品进口1126.6亿美元，下降11.9%；高新技术产品进口801.4亿美元，下降17.4%；农产品进口425亿美元，增长22.8%；铁矿砂及其精矿进口260.5亿美元，增长4.6%；初级形状的塑料进口129.8亿美元，增长15.3%；上述五种商品进口额合计占同期我国民营企业进口总额的86.6%。

（六）鉴于当前日益复杂的国际环境，出口方面，我国民营企业对外贸易应立足稳中求进，着重于稳定增长，优化产品出口结构，提升产品质量，努力克服成本升高和贸易摩擦增多等困难，同时，我国民营企业也应该着眼于未来，加大外贸结构调整和转型升级力度，加速贸易方式的转变，增强对外贸易的国际竞争力和可持续发展能力。

（七）此外，在进口方面，应放宽限制、加大扶持力度，鼓励民营企业扩大进口规模，支持民营企业提升创新能力、扶持科技成果产业化和市场示范应用、引导民间资本设立创业投资和产业投资基金、支持民营企业充分利用新型金融工具融资等10大政策措施，鼓励和引导民营企业在节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业领域发展壮大。上述政策的实施，将拓宽民营企业的发展空间，缓解民营企业在融资方面的困难，有利于企业的转型升级，推动民营企业做大做强。