多层次稳定扩大深耕细作头发诊疗跑道 雍禾医疗财报数据突显长期主义战略眼光

3月30日夜间，港股上市公司雍禾医疗（02279.HK）发布了2022年度业绩公告。结果显示2022年度雍禾医疗收益14.13亿人民币。

维持稳定扩大趋势

从汇报公布信息内容看出，雍禾医疗还是处于扩大当中，2022年新开店达15家，预计在2023年底头发种植店面经营规模将贴近85家，做为第二增长曲线发生医疗养固业务流程仍然处于发展战略扩大中，广佛地域到目前为止已合理布局十余家史云逊单独店面。意味着集团公司综合性诊治水平的北京综合性毛发医院现阶段已经投入使用。

结果显示截止到2022年12月31日，雍禾医疗集团旗下一共有72家线议院部：63家植发医疗组织（新开业6家雍禾植发、3家新沐植发发之时）、9家史云逊门店（新开业6家），预计在2023年底，雍禾医疗全国各地植发医疗组织的总数可贴近85家。雍禾医疗处在稳定扩大中。

除开门店数量里的稳定扩大，雍禾医疗集团旗下诊疗养固知名品牌史云逊的增长也值得注意，从总数来看，2022年度，史云逊新开业门店（和以往的店中店模式差别）6家，与雍禾植发新开业总数非常。汇报中提到雍禾医疗依然会战略大力推广诊疗养固业务流程，并不断完善其应用领域、产品与服务。诊疗养固业务人均消费水平从2021年多度5531元增长到2022年多度5731元。 诊疗养固业务流程被称作雍禾医疗的第二增长曲线，其扩大非常值得长期关注。

结果显示，雍禾医疗位于上海综合毛发医院早已开张经营，在建的坐落在北京综合毛发医院预计将在今年年中竣工并开门营业。报告称：“植发医疗组织到综合性毛发医院转型，就是我们从头发种植销售市场向头发市场开拓的另一个措施。”一直以来，雍禾医疗举起诊疗化旗子，从植发医疗组织到综合性毛发医院转型，是雍禾医疗诊疗化的重要一步，假如说门店数量的增长是雍禾医疗全面提高头发医疗普及率，那样综合性毛发医院的开张及运营便是雍禾医疗在头发医学领域深度连通，一站式的综合性医疗服务能力将变成行业健康服务榜样。

数智化转型更新产生长期性收益

作为一家以线下运营为主要内容的公司，雍禾医疗的数智化转型更新也将给公司带来很多的信息化收益。

声明中公布的数智化转型更新具体内容重点围绕营销推广、服务项目、融洽经营三个方面：

1.打造出新沐植发数字化运营服务平台，根据全链路营销顾客服务数据库的发掘剖析，完成精准获客与有效转换，进而不断下降营销费用；

2.打造出新沐植发数字化服务服务平台，根据互联网医疗提高对用户的线上业务水平，提高院部诊治与服务规范的信息化与智能化水平，不断提高朋友服务满意度院部经营人效；通过智能诊断室、智能化诊室的产品研发以及在关键院部开展示范点，逐步完善手术治疗质量管理流程，提升诊疗专业水平；

3.打造出新沐植发数字化的协作运营管理平台，根据对供应链管理、会计、诊疗、人力资源等业务联动流程制度的信息化融合集成化，配套设施新业务管理系统，更新数据底座水平，搭建即时数据库管理服务平台，助推数据洞察效能提升，大幅度提高职责管理体系的经营人效。

以雍禾医疗前段时间推出的“新沐植发头发身心健康”互联网技术医院小程序为例子，这一小程序上线完成了客户复查等各个环节互联网化，不仅提升了经营效率，还要许多“沉寂”许久的客户逐渐和品牌经常互动交流，与时共进，愈来愈多受制于头发难题的消费者将能通过互联网医疗消除地区阻碍，享有更好的头发医疗专业资询，将会成为促进雍禾医疗发展持续发展的中长线驱动力。

营销推广更新推高品牌认知度

在宣传层面，雍禾医疗已经实施的精细化营销已经推高雍禾医疗品牌形象。

在2022年半年报中，雍禾医疗就方案进行营销更新，此次声明中，雍禾医疗公布了营销推广更新的诸多措施。结果显示，在报告期雍禾医疗引进了多名有着取得成功经营加盟品牌工作经验的高级管理人才，根据制订全方位的营销战略和强化顾客对产品的认同度和黏着度，重新构建了知名品牌口碑。

与此同时雍禾医疗依据行业发展前景，对于女士顾客的提高、低龄化脱发人群的要求和用户对头发重视度，建立了以家庭业务养固业务流程为主要内容的品牌理念营销战略，打造了女士发之时品牌与史云逊养固品牌细分行业知名度。

除开声明中公布的诸多营销推广更新措施，雍禾医疗升级后的营销动作早就在2023年的市场中吸引了大批关心，或许能够在接下来的财报中有所体现。

在今年的“二月二龙抬头”，雍禾医疗打造出“新沐植发止脱生发（fā）节”，在微博上、抖音视频、脉脉、小红书的等多个社交网络平台引起顾客关心，仅在微博上就深深吸引过亿人针对秀发及植发的关心，不但让顾客深层次认知能力了头发专业知识，还要很多关心头发身心健康的消费者在电商层面设立了对雍禾医疗的认识，更发放2.2亿人民币大红包卡券，将总流量导向性营销推广。

除开造节，雍禾医疗推出的好几个头发医师本人IP在公众及自媒体引发网友热议，将“权威医生”品牌形象及核心理念嵌入消费者认知，从内容层面带动营销推广更新。

伴随着知名品牌、具体内容层面的更新，雍禾医疗将在单一的流量营销方式升级成知名品牌-具体内容-总流量三位一体的营销方式，和消费者塑造品牌和内容层面的双向互动，让雍禾医疗品牌和头发医疗器械行业在顾客心目中的创建正方向认知能力，根据营销动作提高知名度与品牌影响力。

近些年，雍禾医疗负责人在各个场所表现了雍禾医疗深耕细作头发诊疗赛道的“长期主义”发展战略与信心，从财报数据看，雍禾医疗的长期主义还是处于合理布局环节，不久的将来两三年内有关战略部署将一一长出“丰硕成果”，在更长久未来的发展发展成为一家助推更多的人直通幸福生活的消费医疗公司。