大量现金贷流量玩家转型卖保险，互联网保险又杀回来了吗？

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结论：金融业务和保险担保本是正常商业模式，一种风险转移，而现金贷搭售保险产品则是违规操作，失了底线原则。互联网保险只是一个保险销售渠道和模式，问题不在渠道，而在本身的行业底线和操守问题。

贷款捆绑保险产品销售的模式，已经是保险销售新套路1题主说的现金贷捆绑互联网保险的事情，应该说的是众安财险公司的事情，最近互联网保险第一股的众安保险就陷入了这样的风波，在其贷款产品里捆绑销售保险产品，让曾经的金融科技，保险第一股跌落神坛，这个由三马参股设立的互联网保险公司，可以说是互联网保险行业从业者的标杆，如今却随着净利润的下滑，出现多名CEO高管出走的事情自身也陷入了现金贷搭桥卖保险的违规业务里。而反观传统保险的领头羊平安保险，上半年保费收入4000多亿，更是拿了50-100亿的零头来高调回购股份。而平安保费贡献里，包括寿险，健康险，财产险，养老险，而众安保险虽然也有马明哲的平安，马化腾和阿里的互联网渠道加持，但是在养老和寿险方面，众安的的业务开展是不足的，停留在财产和健康保险等相对标准化产品里，而对于保费收入的奶牛养老保险和寿险方面，没有形成一个业务闭环，最后就是业务利润下滑，走到了和现金贷鬼混，忽悠式卖保险的模式。

2互联网保险渠道是趋势，但是还有很长的路要走1我们的保险销售渠道主要是传统保险公司的代理人模式和银行保险公司合作模式，随着互联网发展，才有了第三方咨询的保险经纪模式和互联网渠道模式，欧美发达国家是以保险经纪人为主流模式。而我们的保险发展模式依旧是直销代理人模式，也就是走的 还是拉人头，做团队，做业绩的模式，这种模式虽然让保险行业陷入传销的口碑，却也是当下保险公司成本最低，保单发展最快的模式，每一个代理人都是客户资源角色，他们的圈子人脉也是资源，这是一种零成本获客方式，不需要承担五险一金的员工保障，而是用高提成佣金的模式激励。如今百家保险公司代理人达到千万级别，从一二线城市代理覆盖到三四线城市和农村。不断的开发保单，维持保费收入，形成了一个商业闭环，

2 而互联网保险渠道更多的利用交易成本低，用户基数大，体验好的优势从各个垂直领域去切入保险行业，比如相互保如今人数接近8000万，解决了普通家庭的基础大病保障问题，让保险回归分担互助的初心。但是要形成寿险，养老险等各类产品体系的业务模式需要时间，互联网保险渠道解决了保险公司和消费者的信息不对称问题，同时也让消费者有更好的用户体验和更多的产品选择。未来随着更多的资本入局互联网保险，加上大数据和金融科技的加持，会慢慢的能够从传统保险公司的挤压中脱颖而出。互联网保险还在成长期，多一些包容，多一些期待吧。

3现金贷捆绑保险，一开始是从贷款担保业务开始的，任何金融业务都离不开相关的合同担保，这就会涉及到相关保险公司，起到一个风险转移的角色，只是随着整个投资环境变化，很多人未了业务扩张而选择了捆绑销售，其实保险捆绑销售是保险行业很普遍的事情，只是这次众安选择了违法现金贷提供服务，这是破了底线了。现在银行信用卡搭售各类理财保险，意外返还保险，银行储户被误导存款变保险，平安普惠贷款捆绑买保险的都有。互联网保险只是一个渠道，而面对这些捆绑销售行为，只要我们不贪心，凡事多留个心眼，就不会被误导销售。

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