县区药品零售全渠道分析

前言：县区药品零售销售市场得到持续增长，并凭借特有性展示出更多机会点。

3月18日，2023西鼎会到海南海花岛举办。中康高新科技商业大数据技术业务部高端研究总监李鸿健进行了名为《县域药品零售全渠道分析》的演讲，全方位分析了县区药品零售行业的发展特征和发展市场前景，针对发掘、合理布局县区药品零售市场工作中具备直接地启迪实际意义。

中康高新科技商业大数据技术业务部高端研究总监李鸿健

县区销售市场活力迸发

2022年年末，随着疫情监管放开，药品零售销售市场迎来一波增长机会。中康CMH资料显示，2022年Q4全国各地零售药店营销额同比去年上涨29%，从而推动全年度增长速度达到10.2%，快过全年度3.0%的GDP增长速度。

信息来源：中康CMH

比较之下，县区销售市场零售药店全渠道经营规模2022年Q4达553亿人民币，增长速度32.0%比国内高于3％，全年度增长速度12.3%，高于全国各地2.1％。

县区市场优异表现，一方面来自政策与经济发展双等方面的创变功效，也与其说相比城市市场拥有特有性密切相关。

现行政策方面，近些年陆续颁布的好几个现行政策，加仓将医疗条件向县区地域付出。在其中，《“十三五”卫生与健康规划》明确提出到2020年，“大病不出县”目标将基本完成。《医疗联合体管理办法（试行）》规定，完成高品质医疗资源下沉和区域资源整合共享。《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》规定，推动医疗服务网络资源县区综合，提升农村二级医疗服务、医疗保障服务体系建设。

经济发展方面，因为低线城市消费力不断提高，县区和城市医疗健康总支出差别进一步变小。2022年，县区住户平均医疗健康总支出1600元，同比增加3%，相较于城镇居民人均支出2500块的同比增长率-2%，市场前景更加丰厚。

信息来源：中康CMH

与城市市场对比，县区销售市场一老一少城市人口结构特征更明显，即总体迈进人口老龄化，与此同时婴儿人口数量占较为大城市更高一些。在其中，60周岁以上及65岁以上人口数量占有率在城市里分别是15.8%、11.2%，在下移地区分别是23.8%、17.8%。与此同时，全国各地人口出生率为1.3%，县区为1.6%；全国各地0-4岁人口数量比例为4.9%，县区乃为5.5%。

信息来源：中康CMH

如果将视野移到线上，也可以发觉智能化、智能化系统正加速对县域医疗体系创变。京东健康资料显示，2022年12月至今，已经在甘肃、青海省等近20个省级行政单位进行关键药物示范区精准推送工作中，在其中县镇订单信息占比超过80%之上。美团买药统计数据显示，“网上公域会员管理系统”早已营销推广至300多家连锁加盟，总计遮盖近10万店面。

一老一少人口构成产生增长机会

中康CMH资料显示，2022年县区药房OTC、保健产品及营养食品占有率分别由38%、6%高过城市35%、5%，各细归类增长速度明显高于大城市。如前所述，县区人口构成表现出了很明显的一老一少特性，给药品零售销售市场增添了更加明显的市场特点。

在全国市场环境下，2022年县区TOP 15类目-市场容量占有率榜单上，感冒用药/清热解毒类、维矿补充品、止咳祛痰类做为儿科用药高应用领域类目占有比较高市场占有率，各自排到第一、第二、第八位，占有率分别是3.0%、2.4%、1.4%。而心脑血管病、高血压用药等主要是针对大龄人群的慢性病类目各自排到第三、第六位，比例为2.3%、1.9%。

从人口数量宏观数据来看，0-4岁儿童人口数量占有率和人口出生率明显高于大城市，意味着时下和今后县区零售市场儿科用药广阔的发展前景。在TOP10类目县区经营规模占有率榜单上，维矿补充品占有率33.87%，排名第一。感冒用药/清热解毒类与止咳祛痰比例为18.12%、11.81%，占据主导地位并维持持续增长。

信息来源：中康CMH

县区零售市场中，46周岁以上购买药品群体比例为49.6%，高过城市数据（48.7%）。县区销售市场社会老龄化水平更加深入对药物构造的危害，主要表现在该市场的慢性病患病率更高一些。在其中，2022年大城市慢性病患病率为33.5%，县区为35.2%。 在县区TOP 10泛慢性病类目格局下，冠心病、糖尿病患者、高血脂症等品类经营规模占分别是7.5%、4.6%、2.5%，在前面十排行榜上排到第一、第二、第四位。在增长速度上，县区冠心病类目、糖尿病患者类目各自4.3%、5.4%，高过城市-2.4%、2.8%。

示范区零售时期来临县区销售市场

经过多年医药行业的辛勤耕耘发展趋势，加上上年《药品网络销售监督管理办法》的实施为行业塑造标准，药物示范区零售时期早已来临，在低线城市亦有所体现。

在其中，线下推广做为作为零售企业登记，2022年全国各地经营规模达到5421亿人民币；2022上半年度B2C药物市场容量达到254亿人民币，规模增长27%；2022年全国各地O2O药品市场101城市化水平达到152亿人民币，规模增长56%。

信息来源：中康CMH

对应到县区销售市场，2022年其线下推广药房场全年度订单信息增长速度4%，订单数量占世界21%；全年度销量增长速度5%，高过全国4%；线下零售药房总数比2021年同比增长7%。

在O2O渠道中，各区县产品增长迸发活力，为国内O2O销售市场进一步提高增加动力。美团买药资料显示，2022年县区销售市场全年度购买药品总数提高达到80%，全年度销售总额同比增加100%，在其中药品的销售额提高超出200%，O2O渠道合作药房总数同比增加30%。

B2C的渠道下沉亦激发县区交易生命力，县乡消费发展潜力加快释放出来。京东健康资料显示，在县区市场里，2022全年度根据B2C方式购买药品的整体总数提升60%，在其中老人提升53%，高过全国50%。

此外，B2C方式2022县区销售市场全年度销售总额同比增加46%，在其中12月的增速超出210%；全年度药品销售总额增长速度为39%，儿药在县级销售市场的销售额增长速度为78%。

结束语

对于县区市场特征，中康CMH资料显示，从城县构造分割来说，县区药房销售市场2022年增速超过国内，推动全国各地提高。现阶段，县区占全国约48%店面，经营规模约为三分之一，销售市场增长空间将进一步释放。从低线城市分区域的结构来看，县域发展能力差异大，全国百强县域整体实力突显，把握住头顶部地区对焦资金投入，指定提升才是关键。与此同时，县区零售市场存有门店服务项目总数大量、服务项目范围广泛的特征，在看得到的将来，市场潜力将进一步释放。将来，精细化营销将会成为县区零售药店提高的关键课题研究。